База клиентов для менеджера по продажам
Готовая таблица компаний, которые уже закупают аналогичный товар у ваших конкурентов: ИНН, телефон, email, ФИО руководителя, суммы и число сделок. Меньше времени на поиск — больше касаний по целевым клиентам. Выгрузка в CRM или Excel, срок до 5 рабочих дней.
Как выглядит база клиентов для отдела продаж
В отчёте — реальные клиенты вашего конкурента: какой товар и на какую сумму закупают, сколько было сделок, средний чек и контакты для связи.
| Наименование | Регион | ОКВЭД | Телефоны | Сумма продаж | Кол-во сделок | Средний чек | Сводка платежей | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
ООО «Компания»432901XXXX | Чувашская Республика | 46.69Торговля оптовая | +7 (8352) 450-XXX +7 (8352) 460-XXX | xx@alis21XXXX | 2 709 954,60 ₽ | 5 | 541 990,92 ₽ | Диски |
ООО «Редукторные машины»667031XXXX | Свердловская область | 28.15Производство подшипников | +7 (919) 377-XXXX | xx@zavodrXXXX | 2 480 316,00 ₽ | 8 | 310 039,50 ₽ | Диски |
ОАО XXXXX690200XXXX | Тверская область | 25.50.1Производство метизов | +7 (4822) 555-XXX | xx@alli.tvXXXX | 2 113 536,00 ₽ | 1 | 2 113 536,00 ₽ | Оплата по счёту (без уточнений) |
А/с «ВостXXXX»281500XXXX | Амурская область | 07.29.41Добыча руд и песков | +7 (4165) 820-XXX | xx@zeus.amuXXXX | 1 654 777,20 ₽ | 1 | 1 654 777,20 ₽ | Запчасти |
ОБЩЕСТВО С ОГРАН. ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СПЕЦЗАГЧАСТЬ»741508XXXX | Челябинская область | 28.92Производство машин | +7 (908) 540-XXX +7 (351) 220-XXX | xx@shahterXXXX | 1 088 184,00 ₽ | 3 | 362 728,00 ₽ | Диски |
ОАО «ЧелнЁгоXXXXX»744800XXXX | Челябинская область | 38.32.3Заготовка, хранение лома | +7 (351) 791-XXXX +7 (922) 722-XXXX | xx@chvXXXX | 793 717,30 ₽ | 5 | 158 743,46 ₽ | Металлолом |
Всего компаний в отчёте: 128
Зачем менеджеру готовая база
Клиентская база для менеджера экономит время на ручном поиске контактов — его можно вернуть в воронку продаж и наполнение CRM целевыми лидами.
Экономия времени
Менеджер сразу работает по готовому списку, а не ищет компании и контакты вручную.
Больше касаний
Готовый поток целевых лидов = больше звонков и писем по релевантным компаниям.
Управляемость для РОПа
Лиды легко распределить по менеджерам и заложить в план продаж.
Что получает РОП и менеджер
- Список клиентов конкурентов с ИНН
- Телефон, email и ФИО руководителя
- Какой товар и на какую сумму закупают у конкурента
- Количество сделок, средний чек, помесячный объём
- Вид деятельности, регион и адрес
- Формат, готовый к распределению по менеджерам
Какие столбцы нужны в таблице клиентов для менеджера
Если собираете базу сами — вот минимальный набор полей, без которых список не годится для прозвона. В отчёте ProfitChecker все они уже заполнены.
| Столбец | Зачем менеджеру | Есть в отчёте |
|---|---|---|
| Компания и ИНН | Однозначно идентифицировать клиента, проверить по реестрам, не задвоить в CRM | Да |
| Телефон и email | Первое касание без поиска контактов по сайтам | Да |
| ФИО руководителя | Знать, к кому обращаться, и пройти секретаря | Да |
| Сумма закупок и число сделок | Понять бюджет клиента и начать с крупных | Да |
| Средний чек | Подобрать предложение под размер типовой сделки | Да |
| Регион и адрес | Распределить по менеджерам и территориям | Да |
| Вид деятельности | Сегментировать список и выбрать скрипт разговора | Да |
| Статус и дата контакта | Контроль обработки — заполняется в CRM по ходу работы | Заполняет менеджер |
Формат выгрузки
Импорт в CRM
Файл XLS/Excel загружается в вашу CRM — лиды сразу попадают в работу отдела продаж.
Работа в Excel
Удобная таблица для распределения по менеджерам, фильтрации и контроля обработки.
Тарифы
Квартальный отчёт
Клиенты конкурента за квартал
- Все клиенты конкурента за квартал
- Суммы продаж, количество сделок, средний чек
- Контакты: телефон, email, сайт, ФИО руководителя
- Срок — до 5 рабочих дней
Годовой отчёт
Клиенты и поставщики за год
- Все клиенты и поставщики конкурента
- Назначения платежей и вид товара
- Данные за год
- Срок — до 7 рабочих дней
Вопросы про базу для менеджеров
Получите пример базы для отдела продаж
Пришлём образец, чтобы вы оценили состав данных и формат выгрузки до заказа.