Поиск клиентов конкурента: посмотрите, кто у него покупает
Назовите конкурента — подготовим отчёт с компаниями, которые у него закупают: ИНН, суммы продаж, количество сделок, средний чек и контакты. Только открытые и коммерчески доступные источники.
Какие данные о клиентах конкурента доступны законно
Всё это — сведения о юридических лицах и их деловых связях из доступных источников.
- Какие компании закупают у конкурента
- ИНН каждого клиента
- На какую сумму клиент закупает за период
- Сколько было сделок
- Средний чек по каждому клиенту
- Регион и адрес компании
- Телефон, email и сайт
- ФИО руководителя
- Основной вид деятельности клиента
- За какой товар или услугу шла оплата (в годовом отчёте)
Как посмотреть клиентов конкурента: готовый отчёт
Так выглядит результат — фрагмент реального отчёта. Каждая строка: компания-клиент конкурента, сумма продаж, число сделок, средний чек и контакты.
| Наименование | Регион | ОКВЭД | Телефоны | Сумма продаж | Кол-во сделок | Средний чек | Сводка платежей | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
ООО «Компания»432901XXXX | Чувашская Республика | 46.69Торговля оптовая | +7 (8352) 450-XXX +7 (8352) 460-XXX | xx@alis21XXXX | 2 709 954,60 ₽ | 5 | 541 990,92 ₽ | Диски |
ООО «Редукторные машины»667031XXXX | Свердловская область | 28.15Производство подшипников | +7 (919) 377-XXXX | xx@zavodrXXXX | 2 480 316,00 ₽ | 8 | 310 039,50 ₽ | Диски |
ОАО XXXXX690200XXXX | Тверская область | 25.50.1Производство метизов | +7 (4822) 555-XXX | xx@alli.tvXXXX | 2 113 536,00 ₽ | 1 | 2 113 536,00 ₽ | Оплата по счёту (без уточнений) |
А/с «ВостXXXX»281500XXXX | Амурская область | 07.29.41Добыча руд и песков | +7 (4165) 820-XXX | xx@zeus.amuXXXX | 1 654 777,20 ₽ | 1 | 1 654 777,20 ₽ | Запчасти |
ОБЩЕСТВО С ОГРАН. ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СПЕЦЗАГЧАСТЬ»741508XXXX | Челябинская область | 28.92Производство машин | +7 (908) 540-XXX +7 (351) 220-XXX | xx@shahterXXXX | 1 088 184,00 ₽ | 3 | 362 728,00 ₽ | Диски |
ОАО «ЧелнЁгоXXXXX»744800XXXX | Челябинская область | 38.32.3Заготовка, хранение лома | +7 (351) 791-XXXX +7 (922) 722-XXXX | xx@chvXXXX | 793 717,30 ₽ | 5 | 158 743,46 ₽ | Металлолом |
Всего компаний в отчёте: 128
Способы найти клиентов конкурента
Своими силами это возможно, но занимает недели и почти всегда даёт неполную картину.
Закупки и тендеры
Показывают часть сделок конкурента, но только в госсекторе — коммерческие продажи не видны.
Сайт и кейсы конкурента
Логотипы клиентов и кейсы дают несколько имён, обычно самых крупных, и без сумм.
Отзывы и соцсети
Иногда позволяют определить клиента по комментарию или благодарственному письму — точечно.
Отраслевые площадки и каталоги
Помогают понять сегмент, но не отвечают на вопрос, кто именно платит конкуренту.
Опрос рынка и менеджеров
Даёт гипотезы, а не список компаний, и сильно зависит от связей внутри отрасли.
Отчёт ProfitChecker
Все клиенты конкурента за период в одной таблице — с суммами, сделками, средним чеком и контактами.
Как мы находим клиентов конкурента: 4 шага
От названия или ИНН конкурента до готовой таблицы для отдела продаж.
Уточняем конкурента
Берём конкурента или группу конкурентов и период анализа — квартал или год.
Восстанавливаем сделки
По открытым и коммерчески доступным источникам находим компании, которые платили конкуренту, и суммы оплат.
Проверяем компании
Сверяем ИНН, регион, вид деятельности и контакты, убираем неактуальные записи.
Отдаём отчёт
Присылаем таблицу с клиентами конкурента, суммами продаж, сделками, средним чеком и контактами.
Зачем компании узнают клиентов конкурента
Ответ на вопрос «кто у них покупает» превращается в конкретные задачи отдела продаж.
Выйти на клиентов конкурента
У этих компаний уже есть бюджет и потребность — им можно предложить свои условия.
Понять сильные позиции конкурента
Видно, в каких сегментах и регионах он зарабатывает больше всего.
Оценить объём рынка
Суммы сделок по клиентам дают ориентир по ёмкости вашего сегмента.
Найти сегменты для роста
По видам деятельности клиентов понятно, какие отрасли анализировать дальше.
Наполнить CRM
Компании с ИНН и контактами загружаются в CRM и распределяются между менеджерами.
Подготовить холодные звонки
Менеджер звонит зная, что компания закупает, на какие суммы и как часто.
Сколько стоит отчёт по клиентам конкурента
Два тарифа с фиксированной ценой — она не зависит от количества найденных компаний.
Квартальный отчёт
Клиенты конкурента за квартал
- Все клиенты конкурента за квартал
- Суммы продаж и количество сделок
- Средний чек по каждой компании
- Контакты, регион, руководитель, ОКВЭД
- Срок — до 5 рабочих дней
Годовой отчёт
Клиенты и поставщики за год
- Клиенты и поставщики конкурента за год
- Суммы продаж и покупок, сделки, средний чек
- Сводка по назначениям платежей
- Вид товара или услуги в оплатах
- Срок — до 7 рабочих дней
Законно ли искать клиентов конкурента
Да, если работать с открытыми данными о компаниях — именно так строится отчёт.
Данные собираются и анализируются на основе открытых и коммерчески доступных источников: публичных реестров, сведений о закупках, тендерах и контрактах, отраслевых площадок, справочников компаний и сайтов организаций.
ProfitChecker не продаёт закрытые, украденные или незаконно полученные клиентские базы и не получает сведения из CRM, банковских или внутренних систем компаний. В отчёте — информация о юридических лицах и их деловых связях, услуги оказываются только для бизнеса (B2B).
Подробнее о доступных источниках и ручных способах — в статье «Как узнать клиентов конкурента: легальные способы». Если нужен не только список клиентов, но и готовая выгрузка для продаж — смотрите базу клиентов конкурентов.
Вопросы про клиентов конкурента
Узнайте, кто покупает у вашего конкурента
Пришлём пример отчёта по вашей нише: какие компании видны, какие данные входят в выгрузку и как использовать это в продажах.