Как анализировать конкурентов и находить клиентов
Разборы, инструкции и чек-листы про анализ конкурентов, поиск клиентов и поставщиков, холодные продажи и легальную работу с данными о компаниях.
Книга покупок конкурента: как получить аналог легально
Получить книгу покупок конкурента напрямую нельзя — это его внутренний документ. Но квартальный отчёт по поставщикам по точности ей не уступает, а удобнее: контакты, сведение по поставщику, объём закупок, число поставок, средний чек и помесячные вкладки.
Что такое контрагенты компании простыми словами и как их найти
Кто такой контрагент простыми словами, какие бывают виды контрагентов и чем контрагент отличается от клиента и партнёра. 5 способов найти контрагентов компании по ИНН — от госзакупок и арбитража до отчёта по клиентам и поставщикам конкурента — с ограничениями каждого.
Слитая база клиентов: как отличить от легальной B2B-аналитики
Чем «слитая» база клиентов отличается от легальной B2B-аналитики: происхождение, состав, проверяемость и цена ошибки. 7 отличий в таблице, 5 вопросов продавцу до оплаты, расчёт реальной стоимости контакта и что делать, если базу уже купили.
Как наполнить CRM качественными лидами: поля, импорт, дедупликация
Наполнение CRM в B2B: какие поля нужны перед импортом компаний, как подготовить файл за 7 шагов, как загрузить базу в CRM без дублей (ключ — ИНН) и почему сделки не создают на холодных лидах. Плюс карта соответствия столбцов отчёта по клиентам конкурента полям amoCRM и Битрикс24.
Парсинг клиентской базы: законно ли и какие есть альтернативы
Что такое парсинг клиентской базы, законно ли парсить компании и контакты в России в 2026 году и чем рискует бизнес: ФЗ-152, права на базы данных, закон о рекламе. Правила безопасного сбора и легальная альтернатива — адресный отчёт по клиентам конкурента из открытых источников.
Контур.Компас, Контур.Фокус, СПАРК и ProfitChecker: что выбрать
Честное сравнение четырёх сервисов для работы с данными о компаниях: Контур.Компас (база юрлиц под лидогенерацию), Контур.Фокус и СПАРК (проверка контрагентов) и ProfitChecker (отчёт по конкретному конкуренту). Чем Фокус отличается от СПАРКа и от Компаса, сравнительная таблица и как выбрать под свой сценарий — без чёрного PR.
Портрет клиента B2B (ICP): как составить + шаблон и пример
Что такое портрет клиента в B2B и чем ICP отличается от целевой аудитории, из каких критериев он состоит и как составить его по шагам. Готовый шаблон-таблица, пример на поставщике упаковки и как из портрета получить список компаний из открытых источников.
SWOT-анализ конкурента: как провести, шаблон и пример
Как провести SWOT-анализ конкурента по шагам: шаблон матрицы 2×2, готовый пример на оптовом поставщике и перекрёстные связки для выводов. Где легально брать факты для клеток «сильные» и «слабые стороны» из открытых источников — без догадок и «слитых баз».
Как переманить клиентов у конкурента легально
Легальные способы переманить клиентов конкурента: сильный оффер по слабому месту, работа с недовольными, адресный выход на компании, которые у него покупают. Где законно взять список клиентов конкурента из открытых источников и почему «слитые базы» — тупик и риск.