База клиентов конкурентов
Подготовим отчёт по выбранному конкуренту: компании, которые у него закупают, суммы продаж, количество сделок, средний чек и контакты для связи. Данные — из открытых и коммерчески доступных источников.
Как выглядит клиентская база конкурента
Это фрагмент реального отчёта: каждая строка — компания, которая покупает у конкурента, с суммой продаж, числом сделок, средним чеком и контактами.
| Наименование | Регион | ОКВЭД | Телефоны | Сумма продаж | Кол-во сделок | Средний чек | Сводка платежей | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
ООО «Компания»432901XXXX | Чувашская Республика | 46.69Торговля оптовая | +7 (8352) 450-XXX +7 (8352) 460-XXX | xx@alis21XXXX | 2 709 954,60 ₽ | 5 | 541 990,92 ₽ | Диски |
ООО «Редукторные машины»667031XXXX | Свердловская область | 28.15Производство подшипников | +7 (919) 377-XXXX | xx@zavodrXXXX | 2 480 316,00 ₽ | 8 | 310 039,50 ₽ | Диски |
ОАО XXXXX690200XXXX | Тверская область | 25.50.1Производство метизов | +7 (4822) 555-XXX | xx@alli.tvXXXX | 2 113 536,00 ₽ | 1 | 2 113 536,00 ₽ | Оплата по счёту (без уточнений) |
А/с «ВостXXXX»281500XXXX | Амурская область | 07.29.41Добыча руд и песков | +7 (4165) 820-XXX | xx@zeus.amuXXXX | 1 654 777,20 ₽ | 1 | 1 654 777,20 ₽ | Запчасти |
ОБЩЕСТВО С ОГРАН. ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СПЕЦЗАГЧАСТЬ»741508XXXX | Челябинская область | 28.92Производство машин | +7 (908) 540-XXX +7 (351) 220-XXX | xx@shahterXXXX | 1 088 184,00 ₽ | 3 | 362 728,00 ₽ | Диски |
ОАО «ЧелнЁгоXXXXX»744800XXXX | Челябинская область | 38.32.3Заготовка, хранение лома | +7 (351) 791-XXXX +7 (922) 722-XXXX | xx@chvXXXX | 793 717,30 ₽ | 5 | 158 743,46 ₽ | Металлолом |
Всего компаний в отчёте: 128
Что входит в базу клиентов конкурента
Полный состав квартального отчёта по клиентам — таблица готова к работе отдела продаж без доработок.
- Наименование компании-клиента
- ИНН клиента
- Сумма продаж за квартал
- Количество сделок за квартал
- Средний чек
- Регион
- Адрес
- Телефон
- Сайт
- ФИО руководителя
- Основной вид деятельности
Чем клиентская база конкурентов отличается от готовой базы компаний
Справочник даёт список организаций. Отчёт по конкуренту даёт компании, которые уже платят за такой же товар или услугу.
Подтверждённые клиенты
В отчёте — клиенты конкурента, а не «похожие» компании из справочника по ОКВЭД.
Видны суммы и сделки
По каждой компании — сумма продаж, количество сделок и средний чек за период.
Понятен бюджет клиента
По среднему чеку сразу видно, кому имеет смысл звонить первым.
Готовится под запрос
Каждая база формируется заново под вашего конкурента и период — не берётся с полки.
Контакты в одной таблице
Телефон, email, сайт, адрес и ФИО руководителя — без ручного поиска по сайтам.
Легальные источники
Открытые реестры, закупки, тендеры, контракты, отраслевые площадки и справочники.
Как мы формируем клиентскую базу данных конкурентов
От ИНН конкурента до готовой таблицы — четыре шага.
Берём конкурента
Вы называете конкурента или группу конкурентов и период анализа — квартал или год.
Собираем сделки
По открытым и коммерчески доступным источникам восстанавливаем, кто и на какие суммы у него закупает.
Проверяем данные
Сверяем ИНН, регион, вид деятельности и контакты компаний перед выгрузкой.
Отдаём отчёт
Присылаем таблицу с клиентами конкурента, суммами, сделками, средним чеком и контактами.
Есть ли клиентская база у конкурентов и какую можно заказать
Три варианта отчёта — под клиентов, под поставщиков и под полную картину за год.
База клиентов конкурента (квартал)
Все клиенты конкурента за квартал: суммы продаж, сделки, средний чек и контакты. 8 000 ₽, до 5 рабочих дней.
База поставщиков конкурента (квартал)
Все поставщики конкурента за квартал: суммы закупок, сделки, средний чек и контакты. 8 000 ₽, до 5 рабочих дней.
Годовой отчёт (клиенты + поставщики)
Клиенты и поставщики за год, суммы продаж и покупок, сводка по назначениям платежей. 20 000 ₽, до 7 рабочих дней.
Как отдел продаж использует базу клиентов конкурента
Готовая таблица закрывает верх воронки: понятно, кому звонить, с каким предложением и в каком порядке.
Холодные звонки и рассылки
Список компаний, которые уже покупают такой же товар — разговор начинается не с нуля.
Приоритет по среднему чеку
Сортируете базу по суммам и работаете сначала с крупными клиентами конкурента.
Наполнение CRM
Таблица с ИНН и контактами загружается в CRM и распределяется между менеджерами.
Анализ конкурентной среды
Видно, на каких клиентах держится выручка конкурента и где он сильнее вас.
Выход в новые регионы
Фильтр по региону показывает, где у конкурента есть спрос, а у вас ещё нет продаж.
Проверка гипотез по сегментам
По видам деятельности клиентов понятно, какие сегменты рынка анализировать дальше.
Сколько стоит база клиентов конкурентов: цена
Два тарифа. Цена фиксированная и не зависит от количества найденных компаний.
Квартальный отчёт
Клиенты или поставщики конкурента за квартал
- Все клиенты конкурента за квартал
- Суммы продаж и количество сделок
- Средний чек по каждой компании
- Контакты, регион, руководитель, ОКВЭД
- Срок — до 5 рабочих дней
Годовой отчёт
Клиенты и поставщики конкурента за год
- Клиенты и поставщики конкурента за год
- Суммы продаж и покупок, сделки, средний чек
- Сводка по назначениям платежей
- Вид товара или услуги в оплатах
- Срок — до 7 рабочих дней
Законно ли получать базу клиентов конкурентов
Отчёт по конкуренту — это аналитика по открытым данным, а не торговля закрытыми базами.
Данные собираются и анализируются на основе открытых и коммерчески доступных источников: публичных реестров, сведений о закупках, тендерах и контрактах, отраслевых площадок, справочников компаний и сайтов организаций.
ProfitChecker не продаёт закрытые, украденные или незаконно полученные клиентские базы и не получает данные из CRM, банковских или внутренних систем компаний. Сервис готовит аналитические отчёты по конкурентам на основе доступных источников.
В отчёте — сведения о юридических лицах и их деловых связях. Услуги оказываются только для бизнеса (B2B). Перед массовыми обзвонами и рассылками учитывайте требования законодательства о рекламе и обработке персональных данных.
Вопросы про базу клиентов конкурентов
Покажем пример базы клиентов конкурента
Пришлём фрагмент отчёта по вашей нише: какие компании попадают в выгрузку, какие данные видны и как это использовать в продажах.