Как анализировать конкурентов и находить клиентов — страница 2
Разборы, инструкции и чек-листы про анализ конкурентов, поиск клиентов и поставщиков, холодные продажи и легальную работу с данными о компаниях.
5 источников открытых данных о юрлицах в РФ: где искать в 2026
5 главных источников открытых данных о компаниях в России: ЕГРЮЛ и сервисы ФНС, госзакупки, бухотчётность ГИР БО, отраслевые площадки и сайты. Что показывает каждый, какие дают сигналы о клиентах и поставщиках конкурента и почему это легально — в отличие от «слитых» баз.
Как найти ЛПР компании и выйти на лицо, принимающее решение
Кто такой ЛПР и кто ещё участвует в B2B-решении, как определить лицо, принимающее решение, по размеру компании и сумме сделки, где легально найти его контакты и как выйти на ЛПР мимо секретаря.
TAM, SAM, SOM: как рассчитать объём рынка (+ калькулятор)
Что такое TAM, SAM и SOM и чем они отличаются, как рассчитать объём и ёмкость рынка двумя методами — сверху вниз и снизу вверх — на числовых примерах. Встроенный онлайн-калькулятор и частые ошибки оценки рынка.
Калькулятор конверсии: посчитать конверсию продаж и воронки онлайн
Бесплатный онлайн-калькулятор конверсии: посчитайте CR по двум числам или по всей воронке продаж со сквозной конверсией и узким местом. Формула расчёта в процентах, что такое конверсия простыми словами, какая конверсия считается хорошей и как её поднять.
Анализ 5 сил Портера: модель, пример и онлайн-калькулятор
Модель пяти сил Портера простыми словами: что это, разбор всех пяти конкурентных сил, метод анализа по шагам и готовый пример на примере предприятия. Интерактивный калькулятор с диаграммой и таблица-шаблон для оценки привлекательности отрасли.
Конкурентная разведка в B2B: фреймворк за 1 день
Пошаговый фреймворк конкурентной разведки за один день: как очертить окружение, разобрать каналы и позиционирование конкурента, восстановить его клиентов и поставщиков по открытым источникам и собрать выводы в план действий. Только законные данные, без «слитых баз».
Как проверить компанию по ИНН: чек-лист в 2026
Пошаговый чек-лист проверки компании по ИНН: какие открытые реестры использовать бесплатно, на что смотреть — статус, адрес, директор, финансы, суды, долги — и как ИНН связывает данные о клиентах и поставщиках в отчёте по конкуренту.
Лидогенерация в B2B: каналы и стоимость лида в 2026
Разбор каналов B2B-лидогенерации и стоимости лида (CPL) в 2026 году: от SEO и контекста до исходящих по адресной базе — как считать и снижать цену лида.
Книга продаж конкурента: как получить аналог легально
Получить книгу продаж конкурента напрямую нельзя — это его внутренний документ. Но квартальный отчёт по точности данных о клиентах ей не уступает, а удобнее: контакты, сведение по клиенту, объём, сделки, средний чек и помесячные вкладки.